【太平洋汽車 行業頻道】2024粵港澳大灣區車展上，我們有幸專訪到了MG品牌的高管們，圍繞MG Cyberster這款跑車，在市場表現、國際化戰略、產品特點、海外銷量和用戶群體等多個方面展開了溝通交流。為了方便大家快速了解，下面我們基于專訪速記進行信息整理。

　　出席參與這次車展專訪的MG品牌高管包括，上汽乘用車MG品牌事業部總經理 陸家俊，上汽乘用車業務規劃和項目管理部車型平臺總監  施華，上汽研發總院Cyberster項目高級經理  甘志常。

（上汽乘用車MG品牌事業部總經理 陸家俊）

（上汽研發總院Cyberster項目高級經理  甘志常）

（上汽乘用車業務規劃和項目管理部車型平臺總監  施華）

　　作為中國第一款真正意義上的敞篷電動跑車，Cyberster不僅繼承了經典Roadster的比例形態，更以其創新設計和卓越性能，重新定義了跑車的駕駛體驗。

　　Cyberster的駕駛體驗與眾不同，它不僅擁有電動時代標志性的快速加速性能，更在操控品質上設立了新的門檻。MG的工程團隊通過長時間的底盤調校，賦予了Cyberster跑車獨有的駕駛快感。此外，通過采用110mm的最薄電池包設計和減薄座椅升降機構等創新技術，Cyberster實現了低矮的坐姿，進一步提升了駕駛的沉浸感和車輛的動態響應。

　　MG Cyberster的差異化不僅僅體現在其外觀設計上，更在于其內在的技術實力。這款跑車的扭轉剛度達到了18,000N·m/deg，而硬頂版本的扭轉剛度更是輕松超過40,000 N·m/deg，展現了其硬核的性能。這些技術亮點不僅讓Cyberster在眾多跑車中脫穎而出，也證明了MG品牌在技術創新和產品開發上的實力。

　　MG Cyberster跑車自上市以來，便以其獨特的魅力和卓越性能迅速在跑車市場中占據一席之地。半年內，訂單量突破1000臺，這一成績在中國跑車市場尤為突出，與保時捷911和718等知名品牌并肩，躋身同期銷量TOP3。

　　Cyberster的成功得益于MG品牌對市場需求的深刻洞察和對產品品質的不懈追求。35萬元的平均單車價格，不僅在MG產品陣容中位居首位，更超越了許多新勢力車型的均價，彰顯了其高端市場定位。

　　在地域銷量上，Cyberster在廣東和江浙滬地區表現尤為搶眼，廣東省的銷量更是占據了全國銷量的六分之一。這一現象不僅反映了Cyberster在當地市場的受歡迎程度，也顯示了MG品牌在這些地區的品牌影響力。

　　Cyberster的車主群體多元化，70%的車主選擇其作為第二臺車，9%的超豪華汽車車主選擇增購，顯示出Cyberster在滿足消費者個性化需求方面的優勢。車主男女比例約為60:40，覆蓋了從60后到00后的不同年齡層，為Cyberster的市場推廣提供了堅實的基礎。

　　自上市以來，這款跑車不僅在國內市場取得了令人矚目的成績，更在國際市場上展現了中國制造的卓越品質。Cyberster的首次大規模出口至英國，標志著MG品牌在全球化戰略上邁出了堅實的一步。

　　選擇英國作為海外市場的第一站，不僅是對MG品牌英國血統的一種致敬，更是在新時代背景下展現品牌全球化雄心的重要舉措。Cyberster計劃于7月在英國正式交付，并在8月擴展至澳洲市場，隨后在下半年陸續登陸歐洲多國，這一戰略布局體現了MG對國際市場的深刻洞察和精準布局。

　　MG品牌的國際化戰略，基于對每個市場的尊重和敬畏，確保產品符合當地法規和標準。無論是在歐洲市場的五星安全車身保護，還是在環保認證上的高標準，MG都以統一的嚴苛標準來制造和生產每一款車，確保內外標準一致。

　　此外，MG的國際化戰略還包括深入洞察用戶需求和想法，通過跨國的設計團隊協作，開發出符合全球市場的車型。上汽集團的出海戰略優勢，以及在歐洲、澳新等地區的本地化營銷團隊，為MG品牌在國際市場上的成功奠定了堅實的基礎。

　　Cyberster的國際認可得到了具體體現，它榮登了英國著名汽車雜志《Top Gear》的封面，并榮獲該雜志頒發的最佳電動跑車大獎。

　　MG去年全球銷量達到了約84萬臺，其中在歐洲和泰國市場的銷量表現尤為突出。特別是在英國市場，MG4 EV在去年11月獲得了英國純電車銷量冠軍，而在泰國市場，MG品牌成功躋身品牌銷量TOP3。

　　MG品牌對出口產品的質量把控非常嚴格，不僅在國內市場，也在國際市場上堅持一致的高標準。例如，MG4 EV在國內售價為11萬人民幣，而在歐洲市場的售價則高達26萬人民幣，這反映了MG品牌對產品質量的自信和對國際市場的尊重。

　　MG品牌的市場戰略規劃明確而具有前瞻性，其海外市場的發展重點集中在發達國家和地區。在歐洲市場，MG的出口量占據了中國汽車出口的大部分，尤其在英國市場，MG品牌成功躋身全品牌銷量前十，這不僅彰顯了MG在國際市場上的競爭力，也體現了品牌對當地法規和標準的尊重。

　　MG品牌在海外市場的成功，得益于其對品質的堅持和對市場需求的深刻理解。在英國、澳洲、新西蘭等地區，MG品牌以其高標準的產品和本地化的營銷策略，贏得了當地消費者的認可。同時，MG也在積極探索中東和東南亞等新興市場，以及非洲等潛在區域，展現出品牌的全球視野和戰略野心。

　　MG品牌的出海戰略，強調了對發達國家市場的重視，同時也沒有忽視新興市場的發展機遇。通過在這些地區的業務拓展，MG品牌正逐步建立起全球性的品牌影響力。此外，MG品牌在產品出口時堅持海內外一致的標準，確保了產品在國際市場上的競爭力和品牌形象。

　　在全球化的汽車市場中，關稅壁壘成為企業出海必須面對的挑戰之一。MG品牌，作為中國汽車工業的佼佼者，在應對關稅壁壘方面展現出了堅定的戰略定力和清晰的應對策略。MG深知，盡管短期內關稅變動可能對市場表現產生一定影響，但長期來看，產品的競爭力和市場需求才是決定性因素。

　　MG品牌堅持的是以品質為核心，維持成本優勢，同時不斷強化自身的研發和制造能力。這種內功的修煉，使得MG在面對關稅壁壘時能夠保持競爭力。特別是對于像Cyberster這樣的高價值產品，其目標用戶群體對價格變動的敏感度較低，關稅成本不足以改變他們的購買決策。

　　此外，MG品牌在出海過程中，始終保持著對國際市場的敬畏和尊重。這意味著MG在進入每個市場時，都會嚴格遵守當地的法規和標準，確保產品能夠滿足最嚴格的要求。這種對品質的堅持，不僅幫助MG在發達國家市場站穩腳跟，也為品牌贏得了良好的國際聲譽。

　　MG品牌還意識到，高價值產品在稅率影響下具有更強的抵御能力。以Cyberster為例，即使在歐洲市場面臨55000英鎊的高定價，其目標用戶——高凈值人士，仍然愿意為其獨特的價值和品質買單。

　　值得注意的是，MG目前沒有進入美國市場的計劃，這也反映了品牌在戰略選擇上的謹慎和明智。

　　MG Cyberster以其獨特的魅力和卓越的性能，成功吸引了高端用戶的注意。這款跑車不僅在設計上追求極致，更在性能上提供了硬核的賽道體驗，這種形神兼備的特性，正是高端用戶所尋求的。Cyberster的車主中，不乏豪華車品牌的現有車主，他們選擇Cyberster作為增購的首選，這反映了MG品牌在高端市場的強大吸引力。

　　MG品牌深知，高端用戶群體對汽車的情感價值和個性化需求有著更高的期待。因此，MG計劃通過一系列用戶運營活動，進一步深化與高端用戶群體的聯系。這些活動旨在提供更豐富的體驗機會，讓用戶能夠更深入地了解Cyberster的內在價值和駕駛樂趣。

　　MG品牌的用戶運營策略，強調了“敞開來玩”的理念，鼓勵用戶積極參與到品牌活動中來。通過這種開放和互動的方式，MG希望能夠建立起與用戶之間的情感連接，同時收集用戶的反饋和建議，不斷優化產品和服務。

　　此外，MG品牌也意識到，這1000名Cyberster的車主是品牌的種子用戶，他們的口碑和推薦對于品牌的長遠發展至關重要。因此，MG將通過提供高質量的售后服務和持續的用戶關懷，來培養用戶的品牌忠誠度。