我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)汽配從(cong)09年(nian)(nian)開(kai)始(shi)，那(nei)(nei)(nei)(nei)時候高中(zhong)輟學就(jiu)開(kai)始(shi)在我(wo)(wo)叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)店里跟他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)汽配，南(nan)方三(san)線城市(shi)(shi)。那(nei)(nei)(nei)(nei)時候生意(yi)特別(bie)不(bu)錯(cuo)，一個(ge)月銷(xiao)(xiao)量(liang)60多萬(wan)(wan)，利潤百(bai)分之(zhi)三(san)四(si)十，很不(bu)錯(cuo)。過了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩(liang)年(nian)(nian)，同在我(wo)(wo)叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)那(nei)(nei)(nei)(nei)上(shang)(shang)(shang)班(ban)的(de)一個(ge)員工自己出去(qu)開(kai)店去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，主營(ying)通用系列（別(bie)克雪佛(fo)蘭(lan)）。他(ta)那(nei)(nei)(nei)(nei)是(shi)只有五六萬(wan)(wan)的(de)資(zi)金(jin)，剛(gang)開(kai)始(shi)他(ta)炒貨(huo)(huo)，慢(man)慢(man)熬，得(de)到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一兩(liang)家修理廠的(de)信任，固定(ding)客戶，就(jiu)像滾雪球(qiu)，慢(man)慢(man)開(kai)始(shi)自己進(jin)貨(huo)(huo)，北京上(shang)(shang)(shang)海去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)幾趟找供(gong)貨(huo)(huo)商，生意(yi)越做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)越大，后來(lai)庫(ku)存就(jiu)百(bai)多萬(wan)(wan)備件了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，對于我(wo)(wo)來(lai)說，他(ta)是(shi)在我(wo)(wo)眼前成(cheng)功的(de)。后來(lai)買了(le)(le)(le)(le)(le)(le)房(fang) 車(che)，生活(huo)不(bu)錯(cuo)。大概從(cong)16年(nian)(nian)開(kai)始(shi)，整個(ge)汽配城生意(yi)急劇(ju)下(xia)滑(hua)(hua)，那(nei)(nei)(nei)(nei)一年(nian)(nian)剛(gang)好(hao)是(shi)我(wo)(wo)自己出來(lai)開(kai)店。明顯(xian)感覺市(shi)(shi)場萎靡不(bu)振，大家都不(bu)賺錢(qian)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)月銷(xiao)(xiao)量(liang)下(xia)降了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一半多，一個(ge)月20多萬(wan)(wan)算不(bu)錯(cuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。后來(lai)他(ta)上(shang)(shang)(shang)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)奧(ao)迪車(che)配件，投入了(le)(le)(le)(le)(le)(le)100多萬(wan)(wan)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)兩(liang)三(san)年(nian)(nian)，只能消化庫(ku)存，庫(ku)存消化完了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，就(jiu)不(bu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)奧(ao)迪了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，根本賺不(bu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)錢(qian)，干脆就(jiu)下(xia)架奧(ao)迪配件，只做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)原來(lai)的(de)車(che)型。而(er)那(nei)(nei)(nei)(nei)個(ge)出去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)員工，銷(xiao)(xiao)量(liang)下(xia)滑(hua)(hua)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)至少三(san)分之(zhi)一。我(wo)(wo)呢(ni)？我(wo)(wo)沒資(zi)金(jin)，純炒貨(huo)(huo)，剛(gang)開(kai)始(shi)炒貨(huo)(huo)每月銷(xiao)(xiao)量(liang)六七萬(wan)(wan)，利潤一兩(liang)萬(wan)(wan)吧，到現在為止，我(wo)(wo)基本上(shang)(shang)(shang)算倒閉關門(men)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。

經過(guo)十年的(de)汽(qi)配生涯，從繁榮到沒(mei)落，我真(zhen)的(de)是歷歷在目，原因是什么？我總結了一下：

親身經(jing)歷(li)的最大感受，剛開始那(nei)幾年，做(zuo)汽(qi)配的人說多(duo)也多(duo)，但是沒到一定的基數(shu)，大家利潤都(dou)還(huan)可以，修(xiu)理(li)廠(chang)生(sheng)意火爆，我(wo)們生(sheng)意自然不用說，好(hao)多(duo)車需(xu)要維修(xiu)，修(xiu)理(li)廠(chang)講價也不是很利害。平均每周，都(dou)可以做(zuo)成一單(dan)上萬元的生(sheng)意，肇事車輛維修(xiu)。

慢(man)慢(man)的(de)，做汽配(pei)的(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多，競爭(zheng)(zheng)就變大(da)了(le)，好多新(xin)開店(dian)為(wei)了(le)競爭(zheng)(zheng)客(ke)戶(hu)(hu)，他們不(bu)賺(zhuan)錢，直接(jie)平價或者百分(fen)之5 10的(de)就賣(mai)給客(ke)戶(hu)(hu)，這種惡(e)性競爭(zheng)(zheng)對市場沖(chong)擊(ji)巨大(da)，導致本來(lai)該賺(zhuan)錢的(de)，賺(zhuan)不(bu)到錢，客(ke)戶(hu)(hu)也流(liu)失。

慢(man)慢(man)的(de)，不知道為什么，肇事(shi)(shi)車輛急劇減少，導(dao)致了修理廠(chang)遇(yu)到(dao)一個肇事(shi)(shi)車，價(jia)(jia)格至少先四五家報價(jia)(jia)，選擇最(zui)便宜的(de)交易(yi)。（只比價(jia)(jia)格不看質(zhi)量）。肇事(shi)(shi)車輛急劇減少的(de)原因(yin)可能是保險公司(si)變得嚴格了，不允許修理廠(chang)造假現象（修理廠(chang)為了生意(yi)把好車故(gu)意(yi)撞壞，報保險，然(ran)后用(yong)價(jia)(jia)格便宜的(de)劣質(zhi)品配(pei)件安裝，從中賺取(qu)相差劣質(zhi)品幾倍價(jia)(jia)格的(de)原裝配(pei)件差價(jia)(jia)），所以導(dao)致肇事(shi)(shi)車輛數量急劇下滑。

還(huan)有(you)個原(yuan)因就是這幾年交規越來(lai)越嚴格，酒(jiu)駕的人變(bian)少了。

到(dao)目前為止2019年，整(zheng)個(ge)(ge)汽配城生意都慘淡的很，肇(zhao)事(shi)(shi)車維(wei)修(xiu)真的太少了，就拿(na)我說(shuo)，現在我一(yi)個(ge)(ge)月都沒(mei)收到(dao)過肇(zhao)事(shi)(shi)車的報價單了，連報價都沒(mei)有，更別說(shuo)交易(yi)了。平時賣點日常保養(yang) 維(wei)修(xiu)件(jian)，能(neng)賺幾個(ge)(ge)錢(qian)？還(huan)有這幾年的人越(yue)來越(yue)不舍(she)得花錢(qian)了，汽車有點小(xiao)毛病，只要不影(ying)響駕駛，能(neng)開(kai)就開(kai)，舍(she)不得出錢(qian)修(xiu)理。

對(dui)了，我三叔那些年(nian)(nian)(nian)開了個(ge)汽(qi)(qi)車(che)(che)修(xiu)(xiu)理美容保養店，今年(nian)(nian)(nian)員工辭退(tui)一(yi)(yi)半多(duo)，場地(di)也(ye)退(tui)回去一(yi)(yi)半多(duo)，他自(zi)己都親(qin)自(zi)上陣(zhen)汽(qi)(qi)車(che)(che)了，去年(nian)(nian)(nian)（18年(nian)(nian)(nian)）虧了十(shi)多(duo)萬，現在一(yi)(yi)天(tian)下來就是主要洗洗車(che)(che)，修(xiu)(xiu)理的真的見不(bu)到幾張車(che)(che)。

所以(yi)，你應該(gai)知道汽配(pei)生意好不好做了，作為一個干汽配(pei)10年(nian)的我，手機碼字一個小(xiao)時，告(gao)訴(su)你我的經驗以(yi)及這個行(xing)業的現(xian)狀。