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CITY鋒范如何 躍級而立?

[2008-12-09 17:20:19]  太平洋汽車網  出處:pcauto    責任編輯: lubo
關鍵詞: 鋒范

  2008年廣州車展上,推出新一代CITY,并重新包裝出廠——全新命名為“”并重新定位。新一代CITY搖身一變后“躍級而立”,其定位被提升至和自家兄弟——一個檔次的車型。按他們的話講要實行“雙C”戰略,共同搶占中級車市場。

  在業內,廣州算營銷高手,廣州本田旗下的經濟型車飛度、中高級車雅閣MPV,每個車型都是細分市場的銷售冠軍。唯一遺憾的是沒有中級車,在油價高昂、經濟不景的現在,“得中級車者得天下”已名副其實——中級車為廠商銷售額貢獻著巨大的銷量數字和相對高的利潤率,廣州本田早就對這塊市場的缺失耿耿于懷。當年思域花落東本,業內曾形容廣本“因失寵而郁郁寡歡”。

  在汽車行業,車型完成華麗轉身并且成功者有跡可尋,像借更新換代之機告別,擺脫就是其中經典案例。

  從硬指標上看,CITY已經達到中級車的檔次。它的前臉和非常接近,同樣采用寬大進氣格柵,同樣“眼神”犀利。而側面流暢的車頂弧線以及短車尾,又和思域的側面非常神似,又換上1.8升的發動機。

  可以說,CITY從車身尺寸、軸距、發動機排量指標看,其“越級”之勢已呼之欲出。現在廣州本田面臨的最大挑戰是,如何實現品牌的同步“越級”。

  廣州本田首先要做的就是把“思迪”中文名改掉,對老用戶進行有效區隔。

  思迪兩年的宣傳已牢牢打上經濟型車的胎記。抹去舊有痕跡是廣州本田打造這款新車的最關鍵一步。像今天的速騰、寶來,誰還記得它們的前身曾是捷達?

  “躍級而立”的第二步就是確立它的“賣點”。中級車向來是兵家必爭之地,在這個區間對手強勁,像的、的寶來、的福克斯、同門的思域,他們各個身懷絕技,像寶來強調“操控”、福克斯強調“動感”、思域強調“省油”、卡羅拉強調“經典”。

  而CITY鋒范的賣點是什么?潮流?時尚?速度?廠家恐怕要給消費者一個明確而強烈的信息。

  第三步就是精準的定價。太高了,銷售會有困難,像大眾系車型一貫采用高定價策略,但最后都以跳水收場。而定價太低了,又有損中級車的形象,并會擠壓飛度的生存空間。

  但不管如何,廣州本田都是一個令人害怕的營銷高手,它一旦決定要做什么,對手都會膽戰心驚。就像今年第亂世突圍一樣,可以想見,明年中級車市場,一定會上演一場血雨腥風。

關鍵詞: 鋒范 復制文章

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