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看車市怪象:價格戰 "兄弟同臺" 影子銷售

2006-06-14 08:34:22 來源: 作者:韓旭

    車市始終在動蕩中匍匐前進。“取消限小”、“新三險”的出臺招來了社會的嚴重討論。雖然沒有大起大落,但如果透過車市表面的平淡,卻不難發現一些怪現象——

    車價猛降

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    五一過后,們如雨后春筍般又都不約而同地重演2004年夏季的價格戰:從、的五千六千,到的九千一萬,再上至畢加索,不一而足。十余品牌的三十多種車型把一個“降”字演繹得淋漓盡致。“降價的確可以給消費者帶來快感,但我們消費者也在不斷成熟,降價似乎忽悠不動我們了。”正打算購置一輛家用多功能車的張先生沉著地告訴記者:“我們會再等等,等市場穩定些,價格浮動小時再出手。”

伊蘭特

   

    兄弟同臺  

    兄弟同臺,顧名思義,是指同一品牌中兩款不同車型擁有非常接近的車身、、變速箱等性能配置和十分相似的價格區間、目標群體,一起銷售。兄長在市場中早已站穩腳跟,弟弟呼之欲出,借著兄長的威風,以更有力的姿態與兄長共同拼殺戰場。比如的和、上海通用的和、的和等等。

     

速騰

寶來

    上海通用 

君威

君越

   

     

  


    這一現象與近兩年流行的改款車不同。一個改款車型出現,往往意味著老車型停止生產甚至淘汰,現在的情況則是二者在市場上同時并存,由于兄弟車型在底盤、等零部件方面相似,基本可共用一個平臺,為廠家減少了不少開發和生產成本。

    影子銷售

    所謂“影子銷售”,即新車已經下線發布,預訂也在全面接受,可價格卻尚未公布,不折不扣地成為車市中一個怪現象。4月22日,亮出價格,但早在一個月前,思域就已經開始接受預訂。4月28日,正式下線,而這天距2月18日凱旋正式發布已有兩個多月之久。

    表示:“目前的中國汽車市場,價格依舊是決定車型前景的最主要因素,價格難產是廠家在定價時瞻前顧后的直接反映。“價定高了沒人買;價定低了又怕失去更多的利潤,因此想通過預訂掌握消費者的心理預期價位,然后再在消費者心理價格、競爭對手價格之間選一個平衡點。”

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